企业店铺的前景如何?新开店铺销售差是什么原因?下架时间如何优化?

今天看了一个店铺,店铺经营到现在是第三周,一共销售了大概20多单,平均每天一单。销售高峰期就是下架的时候,其他时间订单很少。当前的主要流量是自然搜索流量,直通车刚开,但看起来车技一般。有过一些补单,保证高于行业均值转化率,补单的时候,差不多每天可以补八单。

1. 先说说店铺的基本情况(企业店铺的前景)

大家也都可以根据自己店铺的实际情况去对应一下。新开的企业店铺,开了大概有3周的时间,还没有过新店的扶植期。店铺都是自己设计的,首图和详情页什么都是自己来,并且设计有一定的风格,店铺的视觉呈现也很不错。卖了二三十单,店铺的综合质量得分很不错,DSR评分全五分,也就是说:没毛病!但是为什么业绩迟迟无法获得突破呢?因为企业店铺虽然还没有明显的权重优势,但是这是必然的。

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2. 每天平均会补八单,为什么没有效果?

按照正常来说,新开店铺,有一定的特色风格,视觉呈现也比较好,应该获得比现在更好地新品流量扶植,但是为什么现在没有呢?

最主要的原因有了,就是跟店铺定位是密切相关的。这个店铺针对的主要目标人群是25——33之间的白领、企业单位等消费能力中等或者偏上的群体。那么,这里就会涉及到一个问题:补单的人群画像是什么?

我们只要是店主几乎都制单,刷手的主要人群就是屌丝,收入比较低的,也就是正常来说,这些人并不是真正的目标顾客群。现在这个店铺还没有违规,也 就是说技术控制的还可以,没有被抓。但是接下来带来的主要问题就是:随着你刷的越多,你店铺的“低收入”人群标签就会越明显。那么,结果就是:

进来的流量不能转化,真正能转化的流量却又进不来。

3. 下架时间的优化

必须要看到,这种类目下架时间的权重还是很高的,从当前店铺的实际情况也可以看出来,下架的时候会迎来流量的高峰期,然后订单也会比较多。但是,从当前订单量来看,这17个宝贝没有很好的进行下架时间优化,如果能优化好,带来的自然搜索流量会更多。

所以针对,这个现状,提出下面的意见:

(1)对店铺中没有自然搜索流量的产品进行下架时间优化布局,跟其他的宝贝一定要错开时间,在这之前确定好每个宝贝需要竞争的关键词。新开店铺一定要选择精准的黄金长尾关键词进行竞争。这里面的关键是要确定关键词的下架时间权重。

(2)选择精准的黄金长尾关键词的时候,一定要综合考虑各种数据,可以用我们圈子里面分析的方法来进行选词。

4. 老客户的积累

这个店铺的视觉呈现比较好,店铺的衣服所针对的目标人群也比较精准,所以建议一定要做老客户营销。方法如下:

每一个订单都放一张小宣传单:老客户加微信,立即可以获得10元红包。积累到你的微信后,全部放到微信群里面。这些老客户对于以后的新品销量破零,帮助是非常大的。

5. 直通车强化人群画像

针对店铺当中现在卖的比较好的宝贝开直通车,建立直通车计划,关键是选词:一定要注意,围绕着最核心的二级词,用生意参谋选词,全部围绕这个核心二级词。这样可以比较快的强化店铺人群画像,店铺的人群画像越精准,自然搜索权重越高。