流量的碎片化淘宝卖家如何应对?怎么解决流量的碎片化分配策略呢?怎么选择长尾词呢?

在趋势之下,要怎么去应对呢?

一、流量的碎片化分配趋势

淘宝的平台策略越来越不集中流量。以前淘宝的流量集中,是因为淘宝要树立典型。现在淘宝上市之后,讲的不再是树立典型。因为淘宝不仅要集中更多的 买家,还要集中更多的卖家。让更多的卖家可以赚到钱,增加平台的活跃度。最明显的是豆腐块待的时间越来越短。流量碎片化分配。可以带给爆款的关键词的流量 入口越来越少。打个比方,以前100个关键词集中在一款宝贝上,现在100个关键词分摊到10个宝贝上。

在流量的碎片化的分配趋势下,不能说打造爆款的策略百分之百过时。但是现在对于一个中小卖家来讲,更关键的是爆款群策略。而不是简单的爆款策略。

怎么解决流量的碎片化分配策略呢?

在以前某一些商品不管搜什么关键词,排名都可以很好。

现在通过长尾词更容易获得流量变成了有论据支撑的真命题。

在碎片化流量的趋势下。大词热词给到大卖家。小词长尾词给到小卖家。

怎么选择长尾词呢?

第一步:打开你们的数据魔方

淘词功能,全网关键词查询主词!!

第二步:确定主词(类目词、产品词、品牌词、功能词!)

每个宝贝标题只能确定唯一的主词!!其他用来选择长尾词用的

在淘宝指数。看一下这个主词最近7天搜索指数之和!!

每一个主词的竞争力。

主词的竞争力=7天搜索指数之和/当前宝贝数

选择竞争力最大做为主词

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第三步:在搜索框(数据魔方)输入主词,边上有一个下拉框,当日、7天

围绕主词的,数据魔方所推荐的长尾词

一般情况下推荐500个

第四步:把关键词提出到EXCEL表格里面

复制粘贴、查看搜索人气、搜索指数、占比、点击指数、商城点击占比、点击率、当前宝贝数、转化率、直通车等数据。

搜索指数、占比、点击指数、直通车这几项对选词没用,可以直接删掉。

怎么筛选呢?选词的过程就是一个从多到少的过程。删掉不必要的词。

商城点击占比:看你自己是C店还是B店,如果是C店,选商城点击占比低的词。如果是B店,就选择上传点击占比高的词。

点击率:对于新品来讲,点击率是一个非常关键的指标,点击率太低的词一定要去掉,50%以下的点击率,这些词都可以去掉。

转化率:删掉转化率低和转化率为0的词

删除以下几类词

1.别人的品牌词

2.属性不符的词

3.明显有问题的词

第五步:计算竞争力

竞争力的公式:主词的竞争力=7天搜索指数之和/当前宝贝数

对竞争力进行排序,竞争力最大的词就是最好的词。

选词之后还必须组词、必须进行全店的关键词布局,才能真正的达到在碎片化分配的趋势下,尽可能的获取免费自然搜索流量的目的。

二、个性化店铺打标趋势

淘宝个性化搜索的本质就是提高单个流量价值,换句话说就是展现在消费者面前的是最有可能成交的商品。个性化是怎么实现的?未来有特定标签的店铺,权重会明细高于一般店铺。

怎么查看自己店铺是否被打标了呢?

卖家中心——营销中心——客服关系管理,进入新版,看到人群特征,每个顾客都可以留下上网痕迹,进入新店铺的时候带着标签。顾客的标签会打标到新店铺里。实现真正的个性化。

那要新店铺破零分三种情况:

1.有销量基础——用有销量的宝贝带动新品进行破零

2.有老客户——用老客户破零

3.无基础的店铺需要优化的指标:按照先后顺序,绝对不能乱。店铺基础——点击率——页面停留时间——跳失率——转化率——带字好评率——回购率

三、宝贝导向型搜索向店铺导向型搜索过渡的趋势

以前单品违规降权,是不影响其他产品的排名的。现在单品违规降权,会影响店铺内其他产品的排名的。现在单品违规降权,影响店铺的综合质量得分。店铺的综合质量得分在店铺导向型的搜索趋势下,权重比以前要高。

以前店铺内的滞销商品靠后展示,或者不展示。滞销商品会被降权,其他商品只要不是滞销商品就不会被降权。但是现在滞销商品会对店铺综合质量得分一 定有影响。如果店铺滞销商品太多,一定会影响店铺的综合质量得分。店铺的综合质量得分又会影响商品的自然搜索排名。现在淘宝上影响商品自然搜索排名,有一 个很重要的因素是动销率。动销率是一个判断店铺得分的。

一般情况下,店铺的动销率最好是百分之百,店铺当中没有滞销商品。如果有滞销商品的话,必须要处理。为什么滞销?如果是市场不需要,就直接删除。如果是没有做好优化,产品下架,重新编辑再上架。

但是不同的类目对动销率的要求是有区别的。上新速度越快的,对店铺是有加权的。允许动销率低一些。同样是动销率还会存在着深度动销问题,新品动销问题。 以上所有问题,都可以通过打造爆款群来解决,而不是一两个爆款,同时爆款群是通过爆款得到的。