亚马逊卖家如何挖掘出高转换率的关键字?有哪些方法?需要注意哪些问题?

亚马逊平台上贩售着成千上万的商品,各个商品都拥有自己的关键字,这些关键 字是亚马逊网站上买家搜寻的索引,如果商品的关键字设置的不好,会增加买家找寻商品的困难度,间接影响到销售量。因此卖家所设置的关键字在亚马逊上扮演着 举足轻重的角色,所以卖家在关键字设置上则要花些心思研究如何为自家的商品透过关键字达到更高的曝光率。

虽然很多卖家都了解关键字的重要性,但在设置关键字上所下的功夫不够,导致错失了很多商品销售机会。BQool 要在这篇文章里传授读者们关键字设置的技巧,挖掘出高转换率的关键字。

首先我们先举 “frying pan”(平底锅) 作为例子,亚马逊会在网站上找出有 frying 跟 pan 关键字的 listings。

亚马逊搜寻引擎会在四个位置查找商品的关键字:

商品品牌名称 (Brand Name)

商品标题 (Product Title)

商品页面的五大要点 (Bullet Points)

编辑商品页面的关键字设置 (Edit Product Info: Keywords)

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如果商品有 “frying”或 “Pan”关键字显示在以上其中一个位置,这商品就会出现在”Frying Pan”的搜寻结果里。

大部分的买家在亚马逊上找寻平底锅商品时未必乖乖在搜寻栏位里输入 “frying pan”, 反而自己会加上其他的关键词,比如说 “frying pan asian”。

因此类推,如果某个卖家的平底锅有设置 asian 的关键字,则会出现在搜寻 “frying pan asian”的结果页面。只是为什么要加入 “asian” 关键字,这跟 “frying pan”有什么关联呢?原因在于很多的买家在亚马逊上搜寻亚洲型的平底锅,未必知道“wok”(炒锅) 这个单字,所以很多的卖家可能会需要用其他的单字来找此商品,因此则会有消费者使用 “asian”(亚洲的) 关键词找寻。

Google 有统计,自家的搜寻引擎每天总搜寻量有 15 % 是全新的关键字组合,意思是这 15% 的搜寻从来没有使用者输入过到搜寻栏过。亚马逊虽然没有公布他们的搜寻统计,但可以借镜 google 的搜寻数据来推论亚马逊上每天一定也有很多全新的关键字组合,况且亚马逊每天的成交量到达好几百万笔,自动完成 (autocomplete) 的搜寻建议又没有Google来的完整,很多消费者都需要自己创新的关键字搜索找商品,才会产生出 “frying pan asian”的有趣例子。

亚马逊还把 frying pan asian 纳入搜寻建议,可见这关键字有很多买家搜寻过。

“frying pan asian”这关键字可以给我们什么启发呢?

较长的关键字 (单字比较多,像是 frying pan asian) 有较高的转换率,因为会输入长条关键字的买家通常是找寻很特定的商品,假如你的商品刚好符合买家所输入的关键字,你可以确保买家在你页面上下单的几率会是挺高的。

长的关键字虽然比一般短的关键字来的冷门,但这也代表关键字的竞争不激烈,卖家可以善用这优势来做 Pay Per Click (PPC) 关键字的广告,不但便宜 (可能一个关键字才 $0.02),而且转换率也高。

此外,长的关键字的搜索结果页面很多的商品都可能会与你的商品毫不相关,商品的搜索结果页面的就会竞争少,你的商品则会更容易出现在搜索结果页面的第一页。

红色筐起来的商品才是平底锅,上下的商品都不是。