亚马逊卖家如何优化商品标题?撰写商品标题的时候需要注意哪些问题?卖家的资讯、电话号码、电邮地址都是不被允许放在商品标题的?

你的商品标题(product title)优化,将决定你的商品,会不会被收录在亚马逊的搜寻引擎里面。换句话说,标题优化决定你的商品被搜寻率,进而影响到你的商品转化率!

这样想吧,买家是很懒惰的!它们在亚马逊的搜寻结果页面(Search Engine Results Page ,简称SERP),就只会搜寻一次!对,就一次!只要你的商品没有出现在 SERP里面,或者在右上角/上方的 Sponsor 里面,你也别奢望买会看到第二页去。

因此,了解如何优化你的商品标题,成为亚马逊卖家必备的技能及知识!

进入正题吧!如何优化商品标题?

卖家应该要试着去遵循下列的规范来创造出一个合情合理的商品标题,亚马逊有自己的公式,来决定商品标题的被搜寻率。当然,开头每个字要大写跟拼字正确,也是很基本但是很重要的!

Brand (品牌名)一定要放在开头,不要问为何!
Product keywords(产品关键字)
Product serial number (code) or model number(产品型号)
Built material and properties (材质以及成分)
Colour (including variables)(颜色,如果你有变体的话!)
Size (including variables)(尺寸,如果你有变体的话!)
How many units in a package(数量及单位,如果你是多包装的话)
Use numerals ( “3” instead of “three”)(使用数字,而非英文字母拼音)
上面是一个非常好的案例,包含了品牌名称:Evecase,型号:iPhone 6 4.7。这样就可以跟 iPhone 6 plus 做出非常好的区别!技巧:美国大型的的电信业者,也被放在标题里面!

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因为我们知道买家会把 AT & T,T-Mobile 这些电信服务商,加到他们的搜寻单字里面,比如说:Iphone 6 Case At&T,如果您有加入,就有机会被搜寻到!

另外,您也可以看见,这个 ASIN 还有其他颜色,当每个颜色被点击时,标题都会改变,改到对应颜色的标题,这也就是说,您颜色需要写在标题内;而不是写在 Bullet Point 内。这个卖家是 – Red 来区分不同的颜色;另外发现了吗?第一个字母都要大写!

亚马逊最近对标题有了新的政策,请先参考:[BQool 干货]亚马逊新规定: Listing 标题大瘦身!  ,2015年7月的新规定上路后,很多卖家都要开始缩减 Listings的字元数量,超过字元数的,不会出现在亚马逊的SERP里面,也就是说,就算是买家精准的搜寻到你的文字,如果超过 200 字元,他们也找不到你 Listings ,所以要格外注意!

谣言指出:139 字元是最刚好的数量,读起来舒适,也不会太冗长!看来卖家要把标题压缩到标题要走的路还很长!

亚马逊的SERP会把字尾字首纳入考量!也就是说卖家可以不用浪费字元去加入单数/复数。在你的标题可以打“case” 就好,不用打到“cases”。搜寻结果是一样的。赶快试试看!

但是,就是这个但是!组合字是完全不同的效果,这点也要注意:两个字中间有没有分开,对SERP来说是不同的意义!如果你的关键字是 “makeup”,上架的时候请确认不是打成“make up”,因为亚马逊认为这是不同的两个单字,同样的 “pillow case” 跟 “pillowcase”不一样,“notebook” 跟 “note book”更是完全不同的单字!

接下来,在撰写商品标题的时候,有三个重要的部分要注意:

标题不是永远不变:标题适合现在的SERP,在一个月、两个月、三个月后,随着竞争者增加,不一定还能抢佔到一样的排名,因此随时观测你的排名吧!(除非你没有竞争对手,或者是订製的产品)

精选您的标题关键字:卖家不应该"超载"你的标题,塞满没有意义的关键字(喔!同样的道理,Bullet Point 应该也不要塞一堆你觉得有用的关键字),组合起来没有任何意义的标题,可以骗来 Session,但是不会带动你的 Conversion rate !

跳脱你的思考框框:一言以蔽之,讲得简单,做起来的确很难!基本的标题技巧大家都会,也许下一点亚马逊广告,带动你的 Session,买家点击了你的 Listings,当然你还需要一点巧思,可能在标题,或者 Bullet Point 下一点跟别人不一样的地方,就有可能带动转化率!

实际案例参考一下,这个 Listings是我有史以来看过最烂的 Listings了,但是竟然有一百多个 Reviews!

http://amzn.to/1KbaxQX

商品标题:The Magic Box – A Fun Way to Give A Money Gift

Bullet Point:A Fun Way to Give A Money Gift

好吧我真的认输,这种标题竟然可以抢在 google 第二项,以及亚马逊商品搜寻第一页!Magic Box 真正的 Think outside the box,有时候 Bullet point 塞满一堆关键字,不一定是好事!只要打动人心,或者写得够有创意,一样可以创造销量。

再看一個最近很火的商品!一分鐘灌水球器,他的 Bullet Point 寫得夠有趣,而且還有保固,充分展現了這個有趣的 Listing 的特點!

商品链接:http://amzn.to/1KDdyf1

刚刚提到了三点要注意的,这边有更重要的七点不要忘记:

不要为了增加被搜寻率,而把不实的资讯在你的标题上,你不希望买家投诉你商品与描述不符合吧( Item is not as described ),这可是会被关帐号的!

不要把不属于你的商标,打在你的商品标题裡面,比如说:Nike, Adidas这种商标,以吸引人潮。这样的操作方式是会侵权、帐户会被封号而且救不回来的。当然:Nikee, Adidass 这种类似的也是不被接受的。

刚刚一开始说过的,不要超过两百字元,以免你的 Listing 消失在 SERP中。

卖家的资讯、电话号码、电邮地址都是不被允许放在商品标题的。

除了(excluding and, or, the, with, a etc.) 之外,其他的字母第一个字开头都要大写!但切记,不要每个字母都大写,会造成阅读的压力!

不要把价格或者是运费的价格写在名称中!

“Best Selling,” “#1 Rated,” 这些字,请记得从标题或者 Bullet Point 拿掉!不可以说自己是最热卖的、第一名的!