淘宝达人是什么?商家该怎么寻找达人?如何与淘宝达人合作?

在如今的无线与网红时代,商家都非常关注无限流量。网红的直播效应相信大家有目共睹,非常火爆。而淘宝达人作为手机端无线流量来源,为何不好好的抓住淘宝达人这块流量呢?

一、达人是什么

1、定义

达人是在淘宝平台上投放内容来推广商品的群体。达人的官方网站是deren.taobao.com。

每个达人都有自己所定位的领域,所以我们的商家如果想合作的话,首先要看下自己的类目和达人的领域是否贴合,因为既然达人有领域的划分,基本上达人就是只推自己领域下的产品。

上面这张图里面就是达人不同的一些内容,不同的领域、不同的商品,达人推的内容形式也都是不同的。

2、推广方式

达人的推广方式就是淘宝客,并且是在淘客的商家后台进行的操作。我们卖家如果想要和达人合作,那首先就是在阿里妈妈淘宝联盟里面进行相关的设置,然后寻找达人进行合作。

3、合作方式

A、定向计划

定向计划是需要自己去建立的一个计划,通用计划通常佣金都比较低,达人推广肯定是希望佣金越高越好,所以我们自己去设置的这个定向计划就是吸引淘客、吸引达人非常好的一个手段。

通用计划没法看到淘客数据,但是定向计划可以看到淘客和达人详细的数据,可以去审,去选择我们想要合作的淘客和达人,只有这样才能拿到定向的高佣金,所以建议大家都去开通定向计划。

B、阿里V任务

V任务是前一阵子才开放的平台,这个平台就是让商家和达人进行对接的一个平台,商家可以在这个平台上根据自己商品的要求去选择我想合作的的人。

二、为什么找达人

1、达人的三大优势

为什么要找达人,达人其实有三个独特的优势,流量大、成本低、受众广,无线端流量崛起后手淘客户端流量就越来越重要了,达人在手淘中占的比例也不小,所 以想要获取更多无线端流量,达人的力量不可忽视;其次就是达人佣金相对来说比较低,ROI可控,这就使得推广的成本降低了不少;然后就是受众十分广,限制 淘宝大多数的类目都一家有达人进入。

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2、达人的推广板块多

A、淘宝头条

淘宝头条手淘和PC段都有,所有类目均可,单日流量比较大,但是时效性比较短,千人千面要求比较高。

在商品要求上,要求DSR两红或三红,销量要求也比较高,佣金要求10%—30%左右甚至更高。除此,淘宝头条还需要找头条白名单的达人进行推广。

B、有好货

有好货手淘和PC段都有,所有类目均可,流量最大且稳定持续,需要找有好货白名单的达人进行推广。

在商品要求上,有好货要求dsr三项全红,商品有调性,销量不可以过高,佣金则需要10%—30%不等。

C、必买清单

必买清单板块也是适用于所有类目,所有大V达人均可制作投放。千人千面展示,内容分攻略类和主题购,搭配控也会在此输出。

在商品要求上,必买清单需要商品的DSR达到两红或者三红,需要有一点基础销量,佣金则是10%—30%不等。

D、淘宝直播

淘宝直播形式新颖、更有实感,寄样后达人实拍展示推广。淘宝直播和其他版块不同,淘宝直播需要对应类目推广,并且是有直播权限的达人才可以进行推广。

在商品要求上,淘宝直播需要商品的DSR达到两红或者三红,销量要求不多,佣金也是10%—30%不等。

E、特别提醒

官方不允许任何达人向商家私下收取任何费用,达人推广只收取既定的佣金。

三、商家该怎么做

1、准备工作

A、确定自身定位

在推广前,卖家朋友们一定要清楚我需要推什么样的商品,这件商品的成本是多少,利润空间是多少,我可以拿出多少个点的佣金给达人。比如说,女装店铺上新,可以给出50元优惠券+15%佣金。只有自己对这些数据清楚了之后才可以更好地进行后面的推广。

B、寻找达人

现在的淘宝达人分两种类型,一种是做淘宝直播的,另外就是淘宝头条、有好货、必买清单这些传统形式的达人。寻找达人的时候也就需要大家做好准备,考虑好需要和哪种类型的达人合作。

C、联系达人

和达人联系时开场白要直观明确,不要说很长的废话,这样会降低达人和你合作的意愿。大家可以试试下面这样的开场白:“你好,我是XXX店铺的负责人,现有XXX商品需要推广+链接+图片,能给50元优惠券,并给出20佣金,希望能帮忙推广,另外可以寄样品哈”。

2、建立联系

和达人达成了初步的合作意向后,我们就需要新建一个达人专属的定向计划。

后台找到推广计划中的新建定向计划,按照和达人协商的来填写时间和佣金等具体信息。需要注意的是,这里创建的定向计划是不公开的。不公开的定向计划创建好后会产生一个淘宝客邀请地址。

接着就需要提取定向计划邀请链接,返回到计划编辑的界面,把邀请链接填充到后台里。

3、日常联系

A、了解要求

在和达人合作前一定要了解达人的推广要求,知道达人对商品的要求、对内容的要求和对佣金的要求。

B、换位思考

和达人合作后要换位思考,尽可能的多为达人提供方便,适当的提高佣金,多准备图片、文案等素材。除此,最好是还能为达人介绍一些商家圈子。双方互相理解只会对自己的推广更有利。

C、拉近关系

可以和达人增加日常的聊天互动,平时经常打个招呼,时不时的聊聊淘宝动态。还可以从日常生活入手,加个微信,平时给达人朋友圈点个赞什么的拉近彼此的关系。