淘宝卖家为什么要打造爆款?打造爆款的三要素是什么?打造爆款如何抓住消费者的从众心理?

爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。卖家朋友你是否天天在听到别人说爆款?你是否看到别的店爆款卖得销量超高心里羡慕不已。那么小编来告诉你淘宝卖家为什么要打造爆款?打造爆款的三要素是什么?

一、为什么要打造爆款?

1、爆款对于引流的重要作用“爆款一词来源于电商”,是指那些销量特别大的某一个单品或一类商品,通过打造某一个明星商品获取流量,进而做下一步的购买转化。爆款运营能力决定了流量吸纳能力。

2、爆款背后的品类逻辑零售商根据品类不同的贡献,建立不同的角色模型,爆款正好就是属于品类结构里面的流量品类,扮演的是吸引客流的角色。零售商的品类框架模型:

品类框架流量品类:吸引顾客前来购物的品类对销售量贡献巨大, 但通常情况下价格敏感度较高, 因此毛利偏低通常情况下是高曝光率品类. 并可以通过其进一步促进其他品类的销售旗舰品类:零售商的标志,代表了零售商的品牌和形象顾客将该零售商作为该品类的首选贡献巨大的销售和利润需要零售商 长期持续的投入比其他品类更多的资源利润品类:相对于目标旗舰和吸引客流品类更低的价格敏感度对吸引客流品类进行毛利上的补偿, 具有较高的利润率大多数情况由零售商的已有客流来推动销售高转化品类:通常为利基市场,便利购买或需重复补充购买的品类通常具有较高的利润率, 相对于目标旗舰和吸引客流品类更低的价格敏感度大多数情况下由零售商的已有客流来推动销售新兴潜力品类:当前销售和利润不高, 但整体市场发展速度快由已有客流来推动销售需零售商针对其成长投入高于其销售贡献份额的资源进行培养,以促进其进一步发展

3、什么是流量品类?“流量品类”来源于线下商超,主要就是那些吸引客流的品类。流量品类有什么样的特征:销量高、单价低、价格敏感度高,毛利偏低,通用性强、应季,通常情况下是高曝光率品类,可以通过其进一步促进其他品类的销售。

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4、打造爆款对于B端用户获取的作用一个平台在发展初期经常会面临鸡生蛋蛋生鸡的悖论,一方面缺少B端的供给能力,一方面又面临如何获客的问题,没有优 质供给就很难去获客,没有用户规模和交易量又很难去谈到优质的供给,发展初期没钱又没资源应该怎么办?打造爆款,塑造标杆和明星商户,是一个非常好的市场 突破口。

5、爆款对C端用户获取的巨大作用用户对于一个新平台的认知需要一个切入点,爆款是导入用户非常好的切入点。让用户快速产生第一次交易,才有机会形成复购和留存,才会带来更多的销售转化。

6、爆款的长尾效应爆款本身会自带传播,结合线上PR传播会带来很大的话题宣传,那这又会带来很多自然流量和长尾流量。

7、打造爆款对于团队运营能力提升的重要作用一个运营团队在建设初期,需要通过打造单品爆款的案例,培养团队的以下几方面的能力:提炼产品核心卖点和产品包装;如何做好渠道推广;如何提升流量转化; 如何定价促销,策划活动;如何做好项目管理,协同各团队高效运作;一个优秀的运营团队首先要学会把一个单品卖好,才能学会如何一个品类运营好,进而把B端 和C端运营好,最终才能把一个平台运营好。不断积累打胜仗的经验,集小胜成大胜,做事情才更有章法,更加游刃有余。通过打造爆款的过程中,锻炼团队对于产 品的认知能力,对于行业的认知能力,对于活动策划的能力,对于流量转化的理解能力,对于项目推广的能力,以及整个项目操盘的能力。

二、打造爆款的三要素

1.流量是根本要素

无论使用任何推广,都是为了吸引更多流量,从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头,搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量,一旦进入热卖排行,势必会引来巨大的流量,而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品,这是消费者的一个基本的判断逻辑。

2.抓住消费者的从众心理

相信很多人都会选择一些人气很旺,很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以,只要抓住消费者 的这种从众心理,着重推广人气产品,这会让消费者有一种延续性的从众判断,甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。

3.商品自身质量有保证

商品本身才是销售活动的主题,要有好的商品,才会提高性价比,吸引更多顾客,从而打造爆款。

在抓住了这三个关键点之后,店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应,使此商品形成一种几何级的销售速度增长,从而来实现爆款。