沙发卖家如何做好直通车优化?如何通过卡位提高关键词的点击量?如何做好直通车规划?

一、导语

衣食住行是人的基本需求,随着生活水平的提高。人们对于这些基本的需求要求也越来越高了。今天我们就来八一八住这一方面的事情。说到住,肯定就离 不开家具了。无论线上线下,各种家具可谓是层出不穷。产品花样多了,可以产品同质化也越来越严重。买家的选择多了,卖家想要脱颖而出,不仅要在产品上下功 夫,更要注重营销推广的手法。下面就来分享一个用直通车来推广家具的案例。全当抛砖引玉了,请各位看官指正。

二、店铺概况

主营类目:家装家饰

店铺类型:旗舰店

直通车主推优化宝贝数量:多款(在此选一款布艺沙发为例)

店铺产品分析:产品图片

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买家反馈

 

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产品是厂家自主研发的,市场上的客户反馈都还可以,很多都是在使用过后追加评论的。

产品受众:

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绝大多数的买家都会有一个考虑期,不会马上下单,所以收藏加购显得尤为重要。

投放设备:

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从点击上看,移动端要高于PC端,但是从近30天的成交量来看是PC端表现更加优秀。考虑到毕竟是大件物品,PC的视觉效果更加直观。

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投放地域:

 

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没有产出的地区直接采取不投放或者降低投放力度的措施。

总结店铺问题以及优化方向:

店铺的访客时间一般从正常的上班时间开始,慢慢迎来第一个高峰期。随后因为下班时间来临,流量有所将下降。在晚上又开始了一个高峰期。流量还是以 移动端居多,但是移动端流量在一天中的峰谷值相差较大。PC端流量相对平稳。至于投放地域,对于无产出地域坚决采取取消投放。同时,应该在推广时段上做相 应调整,移动端和PC端的推广力度都可以加大,降低少部分区域的直通车投入。具体可以通过理性的加词选词删词,对于大词用精准匹配,提高点击率。同时,多培养精准长尾词。

行业市场数据分析:

 

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这是过去一整年的行业数据,可以看出这个类目是很火爆的,除了新旧年交替那段时间会有所下滑,其他时候需求比较大。淘宝这个大市场上面行业搜索的热度也比较高。店铺要做的就是在这个市场的热搜之下不断成长以及通过不断的推广让店铺跻身于排名靠前的位置。

三、推广的目的和思路

目的:最终是为了提高店铺销量,这不仅需要店铺基本功做好,更要求有适合的推广方法,不断提升店铺的自然流量。使店铺达到一个动态平衡的状态。

投放时间截图:

 

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起初以掌柜店铺生意参谋进行分析结合行业模版进行投放时间调整,然后观察7天数据进行完善优化,根据不同时段访客的峰谷值,设置不同的溢价。

数据截图:

 

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然后降低宝贝关键词展现,精准化关键词

 

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通过卡位,提高关键词的点击量。进行关键词排名调整

关键词截图:

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关键词的质量分超过80%在8分以上,整体提升速度迅速且稳定,而且提升店铺基础以手机端点击率增高。

创意截图:

 

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创建至少两个创意进行推广。

投放地域:

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没有产出的区域毫不犹豫的取消投放。

四、做好直通车规划

1、主抓无线流量:无论是店铺的点击还是成交,都是移动端稍微突出一点。所以直通车的投放也可以再移动端加大力度,但是PC端也不能忽略。

2、由于前期的铺垫,加购和收藏人数已经有了一定的基础,此时可以加大定向投放的力度。

3、店铺的直通车推广采用的是二进阶式推广方案,意在缩短周期。第一次推广以提高质量分为主,短期内对关键词的质量分以及排名做提升,同时做好相应的分数及排名的稳定工作。阶段二是以提高转化为主,调整关键词匹配方式获得更多流量展现机会,扩大店铺整体流量,提升自然流量,稳定提高转化。

五、总结

做淘宝要有危机意识,要有未雨绸缪的意识,提前做好准备,打造属于自己店铺的旺季。