淘宝新店铺如何短时间提升销售额?如何做好产品定位?如何提升产品转化能力?

近年来,越来越多的店主抱怨淘宝竞争越来越激烈,店铺生意越来越越难做。特别是小卖家,很多都认为小店没出路,不少网店朋友甚至心灰意冷地离开了淘 宝电商平台,在社会上重新寻觅自己的事业。事实上,小卖家真的没出路吗?诚言,现在的淘宝的确不是2010年那个随便挂个产品图片上去就能卖钱的淘宝了, 但只要找对方法,只要用心经营,小卖家也会看见康庄大道的。以下,分享一个0基础小卖家的成功案例给大家,共勉。以下店铺卖的是儿童用的拼接地垫,先看 图,第一张,标红的是5月17日的销售额,86元,说是0基础不为过吧。

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再看看第二张图,营业额趋势是一直上升的,而恰好是2个月后,7月16日这天的销售额达到4686元,是原来的54倍。

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大家不禁会问,在短短的两个月时间里,到底是什么原因导致这间0基础的小店,做到日销4500呢?

其实,要做的也并不复杂。原因很简单,就是遵从老生常谈的公式:营业额=访客数*转化率*客单价来做,换而言之,就是要做好产品和流量。

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产品篇:

首先,得有产品,得选对产品。选对产品做起来事半功倍,选错产品做什么都是事倍功半。那么,在店铺没有历史数据支撑的情况下,我们是怎样选择产品的呢?以下是我们做的功课。

一、调研市场,产品定位

1、行业大盘数据(生意参谋市场行情、流量解析)

 

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从上图可以看出过去一年地垫的全网搜索展现指数,上半年的展现量是少于下半年的。也就是说,我们5月份刚开始切入市场的时候市场行情并不太好,但7月开始展现就上升了,所以我们5月开始进入市场培养宝贝,时机也是刚刚好的。

2、市场热卖属性(生意经)

 

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从上面三张属性图可以知道,地垫类目最近的市场需求,价位是在50元之内,材质是混纺、泡沫,地垫图案是纯色、植物花卉,这些属性是当前最热卖的。那么,我们选择产品时,最好是能兼备这些热卖属性的,这就是以市场需求为向导的产品选择。

二、确认产品,切入市场

根 据上面的市场调研,又因店主货源良好,为了切合市场需求,我们最终选择了一款纯色的泡沫地垫。为了快速切入市场,为了新店新品尽快破0做销量升权重,我们 最后决定的价格是5元,两件包邮。拼接地垫每块尺寸是60mm*600mm,顾客一般会一次性买8-30块,所以客单价也不低,我们还略有利润。5元的定 价的确吸引人,后面的事实也证明我们的选款和定价策略是正确的。

 

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三、不同时期,调整产品布局

店 铺在不同时期,其产品布局是不一样的。就像我们店铺,从零开始,刚开始主要就是靠一个产品引流撑起来的。有了一定基础后,这样单一的产品结构是不合理,需 要改进的。更不巧的是,我们没想到宝贝能卖这么好,短短一个月从0做到一天四百多单(见上图),在6月中旬发现了宝贝库存不足了!这时候,我们做了一次产 品布局调整。我们上新款了,一次上架3款,通过关联营销,利用原来的有流量的宝贝带动0基础的新宝贝,利润更高的新宝贝也跟着上来了。产品更多,结构更合理,店铺也再次迎来飞跃。

四、提升产品转化能力

有了产品后,要考虑的就是转化问题。即使选对产品,顾客不买单,没达成转化,说什么都是空谈。除了上面产品定位就涉及的宝贝竞争力这个先天因素外,我们可以做、需要做的后天因素还有很多。主图、宝贝详情、搭配营销、活动、价格体系、销量、评价、客服、店铺装修等等,这些都是影响转化的因素。特别是主图、宝贝详情,是我们刚开始就需要重点做好的地方。

主 图是我们宝贝的第一印象,只有主图感兴趣了,才会去看宝贝详情其他的内容。尤其是目前流量都是主打无线端,而无线端大家平均停留时间为30秒,也就是基本 大部分人都是看下5张主图就行了,不够吸引人的就跳失了。主图要凸显卖点,可以是简洁的场景图,可以是多角度地展现宝贝卖点。

宝贝详情,毋庸置疑是很重要的一点。详情页就是,把买家关心的东西,赤裸裸的展现在他面前。我们没能做得多高大上,也没做太多太复杂,用点心,遵从简洁、精炼、恰到好处的原则就行。直接丶清晰丶准确,就能制胜!

流量篇:

产品之后,另外要解决的就是流量了。网店的流量分为免费流量、付费流量、自主访问流量。自主访问流量是后期的老访客带来的,占比也较少,这里先不做多说。

首先,免费流量是我们店铺的根本。淘宝自然搜索权重和三十个主要因素有关,比如类目、属性、销量、评价、客服响应速度、支付转化率等,都是非常重要的因素。我们会通过这些维度,去做能够提高我们自然权重的动作。尤其是要做淘宝SEO优化、宝贝标题优化、上下架时间优化,做好这些,单品评分才会上去,自然搜索免费流量才会增多。

付费流量也是非常重要的流量来源,特别是我们新店铺,因为一开始店铺是没有流量基础的,我们自然搜索排名也不可能排上前面,所以前期我们一般都要花钱买流量。淘宝的付费推广方式有直通车、钻石展位、淘宝客, 考虑到新店需要的是拉来新访客,目的是通过付费的流量带动免费的自然搜索流量,因此我们选择了通过关键词精准引流的直通车。刚开始的时候,付费流量占比较 大,曾高达30%以上,过了一个月,随着宝贝和店铺权重的提升,店铺获取免费流量的能力越来越强,付费流量占比慢慢降下来,流量结构越来越合理。

 

总结:

当 我们做足了产品定位准备,当我们在合适的时期选对合适的产品切入市场,当我们定期优化产品结构,当我们不断提升产品转化能力,当我们迎来越来越多的流量, 难道我们营业额不会越来越多吗?难道店铺还不能做起来吗?当然不是,我们开篇的那两张店铺不断上升的趋势图就是最好的明证。短短两个月,0基础小卖家做到 了日销4500!难吗?不难吧,上面所说的并不深奥,相信很多店主/运营朋友也不难理解,很快就能落地操作起来 。说白了,无非就是做好产品和流量,无非就是用心经营!