目前在eBay平台上增长最迅速的类目有哪些?运动和玩具品类?打造自己的玩具品牌是未来发展方向?

eBay在华南地区的招商会中多次提到,目前在eBay平台上增长最迅速的是运动和玩具品类。而说到中国的玩具产业带,那就不得不说中国玩具之城——汕头 澄海。然而在外贸B2B好景不如从前的今天,转型跨境电商B2C的思维似乎并没能深入到澄海众多的厂家心中。一些澄海的青年决定站出来,努力让中国的玩具 产业乘上跨境电商B2C的东风杨帆出海,并进一步打造自有品牌。

澄海虽是玩具产业中心,但缺少自主品牌是硬伤

阿Ben此前在澄海从事的是玩具产品的外贸B2B,但如今澄海玩具B2B每况愈下,“以前各种玩具百花齐放,现在一年到头只有为数不多的一些产品卖得好。”究其原因,他们指出,“汕头澄海的玩具厂家很多,但是知识产权的问题始终解决不了,自主开发的产品太少。”

据阿Ben自己的从业经验和对市场的观察,他认为玩具品牌打造并不难,只是很多人没有这方面的意识或想法。阿Ben谈到,当地太多的传统玩具生产从业者只 顾眼前利益,思维里只想着模仿。他们找来热销款式仿造生产,众多中小厂家都是如此作风,进而引发价格战,最终导致利润压缩殆尽。厂家要么重新寻找模仿对 象,要么竞争不过他人,以倒闭告终。

庆幸的是,近两年,玩具行业内逐渐有人意识到这个问题。阿Ben介绍说,澄海的玩具其实有不少知名品牌的,但是多数影响力只在国内。在国外的人眼里,澄海更多的只是一个玩具代理加工的地方。

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寻求国外玩具品牌的授权代理怎么样?

一味地制造仿品只会让从事玩具生产的厂家把前方的路越走越窄。于是,有些从业者便希望通过争取获得国外玩具品牌的授权,然后开展跨境电商B2C的销售,进而逐步打造自己的品牌。

而阿Ben则认为,唯有一开始就打造自主品牌才是未来的最好出路。他分析到,国外大的玩具品牌不太可能授权给国内的贸易商。原因一,这些玩具品牌找代工是 十分容易的。就以国外玩具品牌孩子宝为例,其很多产品就是在国内的玩具厂生产加工的,这些工厂一般是中小企业,规模不是很大。这些企业的想法基本上是有钱 赚就好,尽管对方要求会十分严格(相比目前国内的大多数玩具生产商的标准来说),但仍很乐意接手这样的单子。

另一方面,阿Ben指出,国内玩具产业建立不起自己的壁垒,对国外玩具品牌构不成一点威胁。阿Ben谈到,在国内玩具市场的从业者中,很少有人想到通过专利或者知识产权方面着手,进行产品出海的突破,最终导致“没威胁就意味着没合作”的局面。

一些厂家觉得海外品牌的产品不错,就模仿着生产产品,多数是在国内销售,或者出口到非欧美国家(知识产权抓得没那么严的地区)。这种“捞一笔钱就好”的想 法让众多跟风的厂家亏损严重,往往因为盲从而不注重知识产权或者品牌问题而被告侵权,阿Ben表示,“其实被模仿的品牌或者说权利人很乐意见到这种情况, 你帮他推广,等你销量起来了,他就来告你,索要赔偿了。”

澄海青年为打造自有品牌而努力

阿Ben正式接触跨境电商大概有一年半左右的时间,目前主要做速卖通。他坦言,最初他的思路跟很多玩票卖家差不多,什么好卖卖什么,也在拼低价。“一开始 是行得通的,但是后来常常因为外观侵权、商标侵权等问题,在产品销量排名首位了没多久就给投诉了。投诉的多是国外的企业。”

在经过几次碰壁之后,他开始反思,他认为,“归根到底还是产品问题,但是产品每个人都能做,所以就需要一个品牌来衬托这个产品。”他表示,自己已经注册了商标,准备开始在部分产品上面开始做起。

汕头澄海地区信息比较闭塞,同时,汕头地区人才配备是一个十分大的阻碍,大部分厂家和人员对跨境电商认识比较浅。阿Ben目前团队7人中,大多是没什么经验,需要手把手教的。虽然倍感压力,但作为时代的新人,阿Ben认为有必要在玩具产品品牌塑造及出海上做出更多努力。

针对自主品牌的打造,阿Ben希望结合其本身垂直于某一细分类目的特点,接下来专注于发力适合14岁以上的玩具产品。

他希望通过多尝试,并综合不同平台的数据,找到发力点。目前打造品牌的同时,他也在多个跨境电商平台上发展自己的事业,他说,“先从自身发力,再整合资源,找到突破口,打造自己的玩具品牌。