裂帛是如何通过直播进行营销的?效果如何?服装行业做好直播营销需要注意哪些问题?

今年5月,吴尊为雀氏进行的60分钟直播中,直播期间单品转化率高达36%,而后柳岩携手艺福堂的聚划算直播中,观看直播的人数超过14万。可见,直播已经成为不少商家进行流量导入的新方式。

但是不少取得不俗成绩的直播中,直播本人的关注度是创造漂亮的直播数据的重要原因,如果将明星效应因素摒除时,又该如何玩好直播?近期,裂帛通过秋上新进行了尝试。

对于服装行业,直播中动态的服装展示以及与详情页不同的搭配方式是这种互动模式下的亮点价值,往往能激起平面图片达不到的效果。相比于页面模特,主播的身材尺码与大众消费者更加相近,亲身展示穿搭效果也更加能被粉丝信服。

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曾 有人说直播效应攻破了传统品牌定位理论的最后一道防线,品牌印象、商品选择等随着基于网红带动的粉丝圈层化变得越来越分散,传统的品牌单向输出的时代正在 慢慢被淘汰。而直播、视频等形式通过及时、高频互动的社交方式,让某些领域的意见领袖能够不断的向粉丝输出传达其较主观生活价值的信息,这种类似朋友的沟 通与互动,越来越被年轻消费群体所接受和拥簇。

对于品牌而言,选择一位合适的意见领袖通过直播来为品牌代 言,显得十分重要。一般情况而言,明星的影响力往往超过大部分网红,所以品牌在直播时,邀请明星站台的不在少数。但是,裂帛在秋上新的直播中,却将“宝” 压在了27位花椒的网红身上。裂帛方表示这是因为服装的商品SKU基数较大、穿搭技巧较多元化,在直播中需要主播试穿的产品数量及互动表达能力等方面配合 度要求较高,明星的出镜时间短、试穿件数少、费用高,而网红则可以长时间、多件数、费用低地出镜直播。

综合这些因素,裂帛此次的直播尝试并没有单纯的采用借用明星纯流量吸引的方式,而是大量的与有一定影响力的正能量达人合作,从内容、体验上铺设传达优质品牌信息的网络。

关键词:多频次、长时段、强联系

前 期预热期间,裂帛秋上新活动合作的27位网红在花椒、一直播、映客、人人、奇秀、来疯、YY等7家直播平台,每天进行12小时以上的直播。网红主播身穿裂 帛本次上新秋款与粉丝交流互动,以“裂帛撩秋,我‘聊’你”为话题,与大家探讨恋爱故事,并引出裂帛在天猫的上新活动。

活 动期间,已经聚集大量活动人气的27位网红将转战天猫、淘宝直播,以裂帛服饰旗舰店的微淘为根据地,每天进行总时长不少于16小时的互动直播。直播内容则 更加贴近裂帛粉丝,除了会直观的给大家进行本次上新款的细节及搭配技巧外,还会与粉丝互动游戏答题,每天送出裂帛优惠券、免单等惊喜礼品。

通过主播提问,突出活动时间与优惠力度,让粉丝告诉粉丝“有很多人知道这条优惠信息”,传达优惠信息的同时制造紧迫感。

随机不定时发放优惠券、送免单,绑定粉丝观看。商品与优惠券绑定发放,相互及时促进点击转化。

输入“裂帛撩秋”互动,主播倒计时截图送免单是正常直播的高潮,也是让粉丝持续锁定所有的直播的妙招。

“免单名额微淘公布”、场控“关注、加购、分享”话语引导,提升粉丝对直播、微淘账号的关注。

预热期间,7家主流直播APP上直播,软性传达旗舰店活动时间与地点,累计观看数达到160万;活动期间在微淘的直播,硬性推荐服装的搭配与细节,有效观看数累计4万,微淘粉丝增长达平时的6倍之多。

裂帛此次活动搭载网红达人资源,在直播平台、销售平台、社交平台(微信微博)三大类平台实现粉丝联动、流量互通,为本次秋上新提升曝光数量及内容传递质量。

裂帛方表示此次尝试采取网红直播模式,除了引领潮流,迎合受众互动喜好外,更重要的是可以让买家直观的看到衣服的质量及细节等,提升消费者对于商品购买更及时化、深度化、多元化的体验。后续,将继续摸索服装行业与直播互动模式最合适的嫁接方法。