店铺推广应该选取什么页面?关键词怎么筛选?出价逻辑是什么?创意图该如何设计?

C店到达1钻就可以开启直通车店铺推广,但在我们实际操作的店铺中,还是有很多店主不清楚,不了解,甚至没有使用过店铺推广。店铺推广应该选取什么页面,关键词怎么筛选,出价逻辑是什么,创意图该如何设计?以下专业天猫代运营车手将为您详细讲解。

一、推广页面选择逻辑

店铺推广页面可以推广店铺搜索页面、已有导航页面、自定义页面。页面的选择要跟上运营的节奏。

1.如果我们店铺有上新或促销活动,则优先选取活动页面做推广。

2.在没有活动的情况下,我们需要看店铺首页是否在设计上有优势,良好的首页视觉设计会提升访客的转化与停留时间。

3.那么如果很多小卖家在首页上没有做优化怎么办呢,我们可以选择推广店铺的搜索页面,直接把我们主推的产品展现给消费者。

二、关键词的筛选

1.每个推广页面最多可设置1000个关键词,店铺推广类似低价引流,我们要尽可能的加多关键词。

2.关键词的筛选需要尽可能跟页面相关,推广页面里有的产品的关键词进去。例如我们活动的页面的宝贝有双肩包,那么我们关键词的选择就要以“双肩包”为主词,在相关词查询中输入“双肩包”,筛选延伸词。

3.店铺推广的PPC要比关键词推广的ppc要低,店推的关键词的默认出价可以根据日常的PPC*50%。再根据流量的情况:花费高了 ,就降低我们的出价,花费低了就提高我们的出价,直至每天都可以均匀花费,也不超过预算。

其他人正在看

三、创意设计

1.创意标题填写逻辑可以根据:促销内容+长尾词+类目词

2.我们的创意图片格式要求是210*315,推广图片可以根据我们店铺风格结合页面做设计,突出我们的活动页面或者宝贝的卖点。但很多中小卖家没有专业的设计师怎么办?

我们可以查看直通车报表中的创意列表,查看近三十天的数据,按点击率从高往低排序,选取点击率高并且效果好的推广创意图。再通过PS简单的剪切,修改成为相应的格式即可。

四、操作技巧

1.我们可以创建多个推广单元,不同的推广页面进行测试,最终把效果差的淘汰,主要关注效果好的推广单元进行维护。

2.关键词的出价调整主要参考的维度是点击量、点击率、加购收藏量、转化率、ROI、质量得分、ppc。 调整逻辑:

a.花费高,无转化或加购收藏率低的词调低;

b.ppc高的词但是转化低或无转化的调低或者删除;

c.点击率低的调低;

d.展现低,出价低,质量得分不低的调高并观察数据的反应;

f.点击率高收藏加购多效果好的调高。

按照我们的调整思路,质量得分可以提升非常快。

3.查看近7天/14天的数据,定期把创意推广图点击率低,效果差的及时更换与调整。

五、效果展示

根据我们的操作思路 我们的店铺推广PPC一直下降,带动整个全店的PPC也一并下降,ROI也得到一个很好的提升。

5b2ea4a6e8365ba4aedbd6b3f7358aa1ccd35a04

e74d7b70ee086c6712ba64a9c454bd664b40cd52

 

总结:

根据以上描述,现天猫代运营车手做以下总结:

1.店铺推广的页面要跟上运营的节奏,选择推广活动页面或首页。

2.添加的关键词要与所在的推广页面相关,初始出价为PPC的50%。

3.创意推广图的设计要结合店铺风格与突出卖点。

4.推广单元,关键词与创意图要不断的测试,调整与优化。