如何做好亚马逊标题的SEO?商品标题如何撰写?关键字如何优化?

第一步:商品标题以及关键字优化

[BQool原创]亚马逊产品标题怎么写

[BQool 干货]亚马逊新规定: Listing 标题大瘦身!

先看上面两篇吧!如果要在亚马逊做好标题,一定要包含商品品牌,主要功能,型号,适合机型,以及最主要的 “Key Word”以及 “Key Phrase”!

当然,所有的亚马逊卖家都会在标题下功夫,但是为何别人的标题可以被搜寻的到?而你的却不行?当然下一点亚马逊广告,让亚马逊赚点小钱是必要的!

除了下广告之外:[BQool 原创]- 如何做亚马逊广告&替你的产品找关键字(Search Terms),就差在你对”Key Word” 跟 “Key Phrase”的敏感度。这边提供一个"人工大数据法"给大家参考:

  1. 搜寻你要的商品,比如说 “Egg Pancake”,找到前三页(有人找到前十页。。)
  2. 所有的商品的 Title 跟描述!全部复制到 Excel,看看哪些字出现最频繁,顺便分析一下 Sponsored Product 里面,其他卖家买的是哪些字?也可以当成你 Bid 的根据!
  3. 土法炼钢,有没有用?应该是有用的,只是很累!如果没有使用产品调研软件的话,又想要省钱的话,看卖家的时间多寡,多少试试看吧!

4.当然,善用亚马逊的搜寻功能,来推测买家搜索的习性,也被列入找关键字方法!

分析这些 Listing的”Key Word” 跟 “Key Phrase”,有时后,并不是一个单字就可以主宰标题的搜寻,也要连带加入一些比较长的关键字,去思考老外的搜索习性!

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如果卖家有一些预算,以下工具可以参考使用:

https://www.google.com/trends/

https://www.merchantwords.com

https://www.amztracker.com

以截图来看

“High Speed HDMI Switch” 比  “HDMI Switch”好

“With” “and” 转折语让老外看起来比较人性化,标题也没有写到满,简单两行很容易看出卖的商品,以中国卖家的 Listing 来看,大家都只是把一堆单字塞进去 title 而已,即使被搜寻到了,老外也不买单!这就是为何 Session 高,Conversion 低的原因!

Product Description 也很重要,很多人把商品的描述只写了规格?!建议这边把 When(何時用?), How(怎用?), Where (哪边用?)可以补上去,而非一堆详细规格尺寸及资讯!噢对了!如果有保固的话也可以加上!让买家理解到买了此产品是否售后服务的。会比较有保障。

第二部份:Seller’s Description/Shop Details

想不到吧!好的卖家,这边都会有做非常好的描述! 好的店铺提出了下述这些东西,明显的就是做电子的!

  1. 1000 products
  2. Including Cellular Phone Accessories, Camcorder & Digital Camera Accessories and more.
  3. Our goal,
  4. easy, safe, and convenient way.

以下是放了比较久的店铺,很可惜的并没有讲太多的资讯,让买家比较不清楚服务范围以及销售的商品!

很可惜, “YES MY GADGET” 在店家的描述上并没有做到 SEO 的处理(没想到吧!这边也是需要 SEO!)这间店铺一路走来,始终如一,当其他卖家都在更新自己店面 Details的时后,这家店铺很可惜的并没有跟进到 “4W+1H”的资讯(Who, When, Where, What, How),老外买家很多人在下单前,除了看 Reviews & Feedback,也是很多人会看您的店铺的!看您的店经营多久?看您的店卖哪些产品?

多描述一点,你的店铺机会就可以跟别人不一样。

根据统计,标题还是大家公认为最影响到商品 SEO 的不变铁则!

第三:客户的问题以及 Customer Reviews!

正面的商品评论,也可以间接的反应您的店面!更多的好评代表的您的产品质量高!发货速度准时,还有其他正面的因素!虽然这样讲有点漏洞,但是您可以在美国,请您的朋友购买一些商品(我没有说要请他们留下好评),或者百度搜寻:评论客服务!都有机会增加一点点 REVIEWS !正面的商品评论对于一个新建的ASIN 是非常好的开始,虽然不知道内部实操用作方式,但是经过统计, Sales Rank 的确会有提升!

开始在 google 的社交网络建立书签吧!

老外最大的搜寻方式,就是使用 GOOGLE,要做好站外引流,这边缺一不可!

第一:把你的产品曝光到 Google吧!

Reddit.com, Folkd.com, http://slickdeals.net/ 这些地方都可以去注记你的商品!

您可以把您的商品,丢到这边!这些地方会帮助你建立 backlinks,有机会会被收录到 Google 的 Index 里面,总之,就是把这俩个网站当做是一个被 Google 收录的地方! 为何我们需要 Google 收录到 Index 里面? 如果没有被收录的话,代表买家在搜寻这些关键字的时后,不会出现在(Search Engine Result Page)里面!

第二:把你的品牌跟产品,曝光到社交网络吧!

很简单,先去找一个VPN, 然后把产品放到Facebook, Twitter, YouTube上面做曝光,但是真正的会弄的人真的不多,我看到中国大陆很多人使用 Facebook一天加1000好友,然后下一步就是被 Facebook 禁帐号了….很多社交网络工具使用上要有节制,每天循序渐进的加入是好的,Facebook有非常多亚马逊的社团,搜寻 Amazon, Amazon deal, Amazon reviewer 都会找的到有 Reviewer 的社团,或者是,也有很多老外用不同的方式来曝光 Listings,这些都可以学习的!

中国大陆比较麻烦的是,大家上 Facebook 主要就搞营销了起来,但根据老外的正确做法是:先融入>再营销,比较不会造成反感,也比较不容易被踢出社团!根据他们的想法,来曝光商品!比如说有人会问说:是否有推荐的厨房小物?

这时候你卖锅子,刀叉,煎蛋器等等的卖家,就应该适时跳出来!

并且给 Claim Code ! 满足买家的需求,才是亚马逊正确的行销方式! 别低估了社交媒体的力度!远远超过你想像,大陆有微博,有微信;但是老外的社交网络更加多元化,非常的赞成每一个都去尝试!

第三:

分析,总结,分享你的亚马逊经验来得到更多的关注吧!推荐一个亚马逊的群聚社团,

老外的卖家,非常常在 Seller Forum 或者 Facebook Page 做分享!相对的中国的卖家都在QQ群分享,比较少自己有人去找资料!不同的分享模式,大家都可以学习一下!

这社团的活跃度不错,很多买家/卖家都在这边逛逛,

英文能力够的话,可以开 wordpress.com or blogspot.com 这两个国外比较知名的博客,来分享自己的经验,定期去更新,请美国的朋友分享经验,偶尔写一些产品介绍!

第四:

分析,总结,分享您的企业经营理念!

开一个 WordPress吧,记得要好好培养您的账户!每天定时定期发文章!并且观察哪些 blogger 跟您写的是类似的文章!去关注他们,去他们那边留言,让他们也来关注你!

讲一点Twitter 吧!当有人 Tag 你,你需要做出回应!来答谢对方,一种互相往来的方式,帮助你宣扬你的产品,也可以加入您的品牌跟经营理念!虽然现在 twitter 已经有点被玩坏了,但是上亿的使用者,即使你只是 Tag 其中一小部份,曝光度也是非常的惊人!

想的广一点,即使你是卖 Bag, Luggage, backpack 也都是你可以 tag 的范围,当然最重要的是要强调 Amazon 啰!

Google 搜寻的新趋势:

  1. Advertorial(软文)

广告的一种, 即付费文章, 故意设计成像一篇普通的文章,购买这样的 backlinks (反向链接)的行为,是亚马逊卖家需要避免的,Google Display Network系统会严厉禁止你这些行为!您的网站很可能会被列入黑名单内而永远退出 google 搜寻的行列!

  1. Press Release(发新闻稿)

当然新闻稿中,直接连回到您的亚马逊店铺,是最有利的了!虽然有一点软文的嫌疑,但是 google 也声明了新闻稿的链接不会被惩罚,因为新闻稿本身就是一种宣传的活动。当然,不可否认的是,越独特的内容是越好的!

  1. Authorship(作者)

不管你对你的亚马逊店铺用哪种 SEO,记得要打响自己的称号!在所有的文章或者您发表的博文中,加入作者吧!