有价的文案怎样才能变成无价文案?

文案在互联网的时代中得到了非常大的发展空间,不管是软文、SEO软文等都是倍受商家重视的推广方式,因此文案工作者这个职位的行情也有所看涨。但从多年的写作生涯来看,我总结出了八个字:文案有价,营销无价。以下我将从实际的案例中分享为什么做文案就一定要做一个懂营销的文案。

从企业通讯员、编辑再到电商行业的文案,我一步步走过来,写作能力也得到了很大的提升,但是在老板的眼中,我仅仅是一个写作功底不错的文案而已。在很多会议以及工作分享的时候,他一再给我灌输文案有价,营销无价的概念。所谓的文案有价,指的就是每个月拿3千-5千元固定薪水的文字从业人员,这一类人群在企业中基本是懂点互联网知识,文字功底算是比较OK的。

再来讲讲为什么营销无价呢?现在很多网店常用的促销方式,比如两件包邮、9.9元包邮等,都是来源于我们老板的独创,在每次促销活动前,他想出来的促销手段都是非常具有杀伤力的,在短时间内可以汇聚极高的流量,给网店带来几万的人气。后来他还设置了1元秒杀连衣裙、1元包邮秒杀连衣裙等方式,可谓是行业中的先行者,这样的营销就是无价的。台湾文案天后李欣频最早写文案时,也就是拿固定工资的,当她变成了文案高手后,一篇文案1到2个小时写完,收费几千元。再后来,她成为了文案天后,一堂讲座出场价40万元。因为她已经将营销的理念发挥到了极致,将消费者最想要的东西通过文字的方式表达出来,因此价值是无限大的。

如果做文案,就一定要懂营销,朝着营销无价的目标努力,才能更好的实现文案的价值。要想达到这个境界,建议从一些几个方面入手。

第一,李欣频的书是值得一看,里面会告诉你怎么通过把自己的境界升华,达到脱胎换骨的效果。即便你是天赋不是很好,但是你有这个兴趣,坚持按照她指引的方向坚持努力。想要达到像她那样的成就是不可能的,她一天看一部电影,一年写几本书是非常轻松的事情,但是通过这样一种理念和方法的锻炼,就会走出一条大道,眼光看得无限远。

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第二,可以通过文字练习的方式提高写作的水平。比如,碗——不是为了在餐桌上炫耀主人的品味,而是为了终止永不止境的流动。钥匙——拥有谁在门内,谁在门外的控制权。把生活中经常会用到的物品通过这样描述的方式进行锻炼,一段时间以后,如果你已经可以非常好的驾驭这一类的语言,你看待事物的眼界也会不同,文字的运营会更加巧妙。

第三,学点营销知识。这里所说的营销知识和以往《市场营销》类书本是不一样的,那种理论和时代有点脱轨,建议可以从相关行业内专家或者权威人士所写的关于营销类的文章入手,细细浏览,深入思考,如果能结合实际写作中合理的运用,就会有好的收获。

第四,不要做差不多的文案。比如刘翔和史冬鹏,按道理史冬鹏已经跑出了13秒19的最佳成绩,比前辈李彤已经有超越了,说起来应该是差不多了。但是他永远都是“千年老二”,在有刘翔的地方,他永远都是被忽略的对象,原因就是他和刘翔就差一点。所以,在面对千篇一律的房地产广告、千篇一律的软文,你觉得自己写的已经差不多了,但其实只是挑不出任何的毛病,但是也实在是找不出任何的亮点,很难在每天流量庞大的信息中被客户抓取,所以,差不多的思维一定要纠正过来。