电子商务如何做好免费策略营销?

大家都知道互联网最初是完全免费的,没有商业性。开始有电子商务,是几年以后的事了。所以在互联网上的人多少会有一种倾向,网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免费的,而且免费是网络营销中很有力的一种手段。

免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。一个浏览者来到你的网站,如果你提供某种免费的东西,使这个浏览者成为你的用户,或者免费试用客户,或者会员,以后还有机会向他推销付费产品的可能性大为增加。

对这个浏览者来说,不用白不用,不下载白不下载,不看白不看,对他没有任何损失。对站长来说,增加一个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。

比如以前在我们的杀毒软件的都是收费的,但是这个奇虎360推出360安全卫士之后完全免费之后之就先了变局,现在360安全卫士在全国的占有额在百分之八十以上,也就说一百个人有八十个人是装这个360安全卫士的,这也是一个免费策略营销方式,我们在这里可能不赚钱,但是却有另外的一种方式是可以赚钱的,这个是我们需要懂得的。

其他人正在看

360的安全卫士上面都捆绑了一些付费的产品,这个是给一些有心人使用的,那么他们这样能够赚钱吗?这个你们就要看看现在的奇虎强大到什么程度了,我们开网店也是一样的,我们可以先去看看我们自身能够提供什么。

也许这里说的不够清楚,这里给大家举个例子,比如说我们现在网络上面有很多的人是卖开通服务的人员,我们先给对方开通一个免费的给对方试试,如果大额的需求,那么我们就需要收费了,以前我们在网络上面也看到很多的人都是在做这个免费策略服务的,推广起来也是相当的快的。

这里的免费策略营销就是要利用人们爱贪小便宜的心理去影响对方,让对方给我们创造我们想要达到的价值,只有这样才算是成功的。营销的方式就是要考虑到我们买家的心态,怎么样才能购买我们的产品一直是我们研究的方向,如果有意向的话,我们可以去学习一下这些推广方式。

最后强调一点,免费策略并不是骗子策略。你免费提供的东西也要有它的价值,不要寄希望于送些垃圾,然后再从用户身上赚钱。