做淘宝直通车在各阶段该如何出价?

直通车对于淘宝商家而言是非常重要的推广工具,这一点从每次全网的促销活动中就可见一斑,为了争夺流量,相互提高出价,竞争异常激烈,因此,搞清楚直通车每个阶段的不同使命,才能有针对性的进行出价。

第一种,全网促销活动。以双11为例,当天为了争夺更多的精准流量,很多商家都提高了出价,即便是像秋装新款这样的广泛匹配关键词,也需要出价在3.5元才能有所展示。当天我们的天猫店重点推广的款出价全部都在3元以上,例如秋装新款这样的关键词出价4元,当天投放6000元,成交了1万元。在这场没有硝烟的战役中,不管出价再高,都要占据一定的排位,因为当天女装的转化率达到了4%,比平时的1.5%的行业转化率要高出一倍以上,因此,出高价是非常有必要的。

第二种,打造爆款阶段。一般店铺中都有主打一到两个爆款,会通过直通车来大力推广,在短时间内汇聚大量的流量,如果是当季的产品,竞争自然也是非常激烈的。质量分在7分左右的关键词,如果是流量较大的,如春装连衣裙等,基本要出价在2元左右才能有好的展示。如果重点关键词转化率高,可以在这个价位稳住排名,每天获取的总流量在80%左右为宜。如果转化率不好的话,可以稍微降低出价在1.5元,稳住在前5页的排名就好。

第三种,低价引流。这个阶段一般是在店铺自行做促销活动的时候,希望在短时间内汇聚大量的人气和流量才会通过直通车进行低价引流。这个流量只要能带进店铺,不管是什么样的关键词都可以,而通过设置秒杀这样的关键词,即便是出价0.6元,一天也能换来几百的流量,甚至可以超过上千的流量,因此,如果做好关联营销就可以达到不错的效果。

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第四种,一般引流。针对店铺中其他次重点款而推广的关键词,出价控制在1.2元左右为宜,每天单件宝贝直通车的花费控制在100元以内,注意选择的款一定是有价格优势、评分高等优势,否则就很难有转化率。