什么产品是好产品?

开网店,大家第一个要问的问题就是“现在什么产品好卖?”,因为“好的产品”是一切营销的基础,谁都想拥有“好的产品”,但问题是,“好的产品”究竟从哪里才能找到呢?

可以肯定的是,“好的产品”问别人是问不出来的,如果我真有“好的产品”,我傻啊!会在网上给你说吗,我还不闷声发大财去?你就等着吧!

而类似“网站1天做到1千ip,7天做到1万ip,月赚几千到几万,想学的速度联系 QQ*****”的一夜暴富信息,网络上倒是铺天盖地,你敢信吗?

退一万步说,就是有人真的在网上公布一些“好的产品”(或有用的实战方法技巧)信息,但由于网络上信息公开,马上这些方法就变成了路人皆知的基本常识(或基本技能),竞争惨烈,最后又回归到拼资源、拼资金的常规竞争模式,效果自然大为减弱。如果不分青红皂白就上马,那么这样“好的产品”(实用方法技巧),对于一些网赚者或中小企业来说,甚至可能成为“压死骆驼的最后一根稻草”。

就拿SEO来说吧,在狼雨SEO论坛被百度K站后,很多人不断批驳狼雨SEO的SEO方法,他们批评得的确有理有据。但同样不能忽略的事实是,当时狼雨SEO的确就是靠这样“N多垃圾外链”的黑帽SEO方法,提升了自己网站搜索引擎排名,而且还赚足了银子与眼球。

关于“SEO作弊”的界定,百度《搜索引擎拜佛指南2.0》说:“最基本的界定法则,就是这个行为的泛滥,是否会影响搜索系统,最终伤害到用户的搜索体验”。

正是基于“这个行为的泛滥”的意义,国平SEO说,在多年SEO工作中,自己的确总结出了许多行之有效的SEO小技巧,可他不能公开,一旦公开,第二天大家(包括他自己在内)都不能用了。

因此,寻找“好的产品(管用的方法技巧)”还得靠自己用心去发现,其实每个时代人都有这个时代特别的需求,但你是否能以专注的眼光,用心去敏锐地发现这样的商机,然后又使出自己浑身解数,甚至吃奶的力气,不断地坚持,以专业水准,做出专业对路,市场定位准确的“好的产品”(实用的技巧方法),这才是问题的关键。

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2013年1月31日CCTV焦点访谈《尴尬的个人送检》中,就无意中宣传了这样一个网商产品——食品安全快速检测试纸系列产品。

当国人异口同声地声讨“地沟油”等黑心食品,担心“我们今天吃什么才安全”问题,可绝大多数人仅仅停留在口头的发泄、抱怨层面时。这家公司却从当年老太太、老大爷们买菜时普遍携带的便携称现象中得到启发,发现了其中隐藏的巨大商机,准确定位,开发出了价格适合于普通家庭的食品安全快速检测试纸系列产品(最畅销的“亚硝酸盐快速检测试纸”10条装40元免邮费),创造出了这个市场——该公司在天猫开店时,天猫分类根本就没有“食品安全”这个类别,该公司产品被迫栖身于五金类别之下上架销售。

结果才半年时间,公司每个月业绩都3至5倍地增长,原来只有3个客服,然后增加到7个,整个公司发展势头异常红火,现在居然作为正面典型,上了央视焦点访谈,整个企业品牌化进程大大加快——等更多竞争者从央视节目中发现这个机会时,它早已摇身一变,成为行业品牌了。

原来好的产品就在我们大家关注的普遍现象后面隐藏着,不要被自己的所谓狭隘的“专业界限”所局限,不要怕异想天开,不要怕没有人生产,不要怕没有钱,“只有想不到,没有做不到”,马云说“这个世界最不缺的就是钱了”。

关键问题在于,我们是否能以专业专注的眼光,用心去发现这个“好的产品”,用自己的专注执着,去创造这个商机呢?

我们只想着轻松地获得“好的产品”,然后轻松地“数钱数到手抽筋”,就这样态度,想要发现“好的产品”、“好的机遇”,找到“管用的营销技巧方法”,无异是痴人说梦——还是那句俗到家的老话说得好:“机会是留给有准备的人的”。

并且,必须提醒大家注意的细节是,由于天猫没有“食品安全”分类,这家企业产品被迫栖身于“五金”分类,用户难以搜索,搜索流量受到很大影响,可最后却“青山遮不住,毕竟东流去”,走上了央视焦点访谈的事实。再一次映证了ZAC所说“说实话,我还没有见过靠原创内容脱颖而出的企业网站……企业站的核心竞争力来自企业的核心竞争力,而不可能来源于SEO”的正确性。

SEO能力(营销推广能力)真的不能决定一切,这只是网站内容营销的辅助性手段而已。我们不能画地为牢,被SEO束缚住自己的手脚,甚至局限了自己的思路,戗害了自己的头脑,除了SEO什么都不知道。

当SEO成为了所有网站运营者必须掌握的基本功之后,我们应该跳出SEO思维,主动适应品牌化发展潮流与社会化营销趋势,自觉拒绝各种战略或战术层面的“复制采集伪原创”、“发外链”, 做有心人,以我们自己的聪明才智与专注用心,从人们普遍关注的焦点话题繁杂表象后面,发现独特的营销卖点——甚至发现足以提升企业核心竞争力的产品(服务)创意设想,才能真正地立于不败之地。