如何做好奢侈品牌营销?奢侈品营销的核心是什么?有什么营销策略?

奢侈品牌的理念就是独特和坚持,可是这些特性最终只会导致品牌被吞并,放眼市场,现在没有几个超跑品牌是独立的,坚持的背后需要资金基础的支持。所谓营销策略,核心在于理解人性、利用人性、影响人性。最终促进目标的达成。正文如下:

怎样打造百年奢侈品牌?这里有5个建议

《环球企业家》建议说,已经创办了二三十年的中国品牌们,该开始学习如何成为百年品牌了。他们给出了5个建议:

不忘初心

香奈儿的创始人可可·香奈儿赋予了品牌一种桀骜不羁的形象。她的口头禅“流行稍纵即逝,风格永存”直到今日依然是品牌背后的指导力量。

一个具有传奇故事的创始人,能够让消费者了解更多品牌的定位和精神。另外一种品牌的传承来自不忘“初心”。在百达翡丽,有10条流传百年的价值观,提醒百达翡丽的继承人勿忘“做最高质量表”的初衷。到现在,每一个百达翡丽的掌门人都称对于表的热爱要远远高于金钱。

专注一点

专注使得这些企业能够更好地钻研属于自己领域的产品技术,达到顶峰,从而奠定自己在这个行业的绝对地位。双门跑车是法拉利的坚持,也是从品牌传奇创始人恩佐·法拉利开始的赛车血统。法拉利全球首席执行官费立萨也一再重申“法拉利不做SUV、四门轿车”。

专注一点也能使得品牌定位更具有辨识度。

营造专属感

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不论是爱马仕的包或者是百达翡丽的手表,消费者都需要为一个产品等待多时。而这种宁可放弃销售而保持品质的做法,一来可以保证产品的最高品质,二来也能够使产品更具有专属性。

从决定要购买法拉利到最终迎来自己的新车,等上两三年是经常的事。而车主也愿意等,因为法拉利将成为他们的一件“私人物品”,成为世界上真正的独一无 二。

选对CEO

现代企业中,很多都是两个设置,董事长多为家族继承人,他们非常了解品牌的历史和精神,而CEO则负责财务方面的工作,引入现代的管理体制有助于使得公司在经营方面更加成功。

慎重选择企业的最高领导人尤为重要。爱马仕的现任CEO帕特里克·托马斯并非是爱马仕家族的成员。在百达翡丽,除了家族成员将继承董事长的职位,宣传百达翡丽的精神之外,同时也有CEO来把控日常的运营,以免经营陷入危机。

吸引新生代

法拉利将自己的目标人群分为两类,顾客和粉丝。在后者投入的精力绝不亚于前者。

法拉利也在上海的意大利中心举办长达3年的“法拉利传奇展”,并计划培养年轻赛车手。就像姚明是NBA最好的使者一样,法拉利希望看到年轻的中国赛车手能到F1的赛场上去驰骋,能和国际的选手同场竞技。

这个赛车明星将会是宣传法拉利的最好媒介。对于粉丝人群的投入,不会立刻见效在汽车的销量数字上,却能让法拉利这个品牌的光环生生不息。