网络营销需要抓紧消费趋势:国内消费市场变化趋势分析

国内的消费升级和转型,国家的宏观调控等等,不是我辈关注的重点,我们看的最多的,还是在这个前提下,国内的消费市场环境 有了什么变化?或是 有什么趋势?对这些趋势变化,我们能更好的做些什么了?

每个时代,总有每个时代独有的机遇,如 最开始的摆摊,在之后的淘宝电商等等,悄然变化的环境,我们不能左右,那么敏锐的发现,并为之做好准备了?那么就能更好的比旁人掌握商机。

趋势1:回归本源的 健康消费

近几年,甲醛白菜,三聚氰胺毒牛奶等等食品药品安全事故,纷纷挑战消费者日渐敏感的神经。之前,也就是三年前,消费者还对类似 天然有机食品 的概念 很是追捧,但现在,类似的概念被过度营销,消费者也被磨砺的日渐理性,概念噱头的效果也在逐渐失效。

据 2012年中国市场和媒体研究(CMMS)相关数据显示,中国15-64周岁的消费者,有30.2%的消费者关注 健康和养生,31.8%的消费者 在生病的时候不再选择西药,而是中药。

国内的一大批医药保健品公司,纷纷看中了这个关于“健康消费”的商机发展,开始进军日华和食品饮料等行业,比如:云南白药,天士力,广药集团等等。

分析:不管是健康消费,还是对于食品药品事故的敏感,归根到底,还是“安全感”的问题,健康消费 只是其中被发现价值的一部分,如果围绕“安全感 这个趋势 来衍生了?不管是产品的设计,还是产品的策划推广,想必这都是很好的一个方向。

趋势2:DIY 追求自主

体验自主的生活,已经被广大消费者所热衷,比如:DIY装修,DIY餐饮,DIY成衣 等等,举个详细的例子吧。比如今年火边全中国的《舌尖上的中国》,不仅带动了淘宝网上食品的销售,而且各种烹饪器具和食材的销售也被带动的红红火火。

据淘宝数据显示。该纪录片播放5天后,总共有584,4791人在淘宝上寻找过相关特产零食,搜索次数达到471万次,而且还延伸到诸如 豆浆机,咖啡机,面包机等烹饪器具的销售。

甚至连今年中秋节的月饼,也有众多的消费者选择自制。

分析:众口难调是一部分,崇尚自主的生活乐趣 也是很大的缘由,其中也包含了诸如 个性,个人喜好等等的潜在需求,作为我们品牌或网络营销人员来说,如何提供给消费者自助,自主和参与的机会和活动,确实是我们要努力的方向。

趋势3:无现金支付

据2012年中国市场和媒体研究(CMMS)相关数据显示,截止到当前,国内的信用卡发卡量为3.02亿张,平均为每四个国人,就有一张信用卡,这个数字仍在不断增加;

此外,淘宝配套的支付宝覆盖了1.29亿的国人,除却网上购物之外,更多的人选择在网上缴纳水电费用和交通罚款等等,在不远的以后,NFC技术的发展,就会成为重中之重,人均一部手机就可以帮自身实现多样的消费。美国和日本的互联网环境均比中国成熟,同期对比一下,就不难发现其中的规律了。

分析:这个趋势,说白了,就是安全和方便,咱们如何在我们的产品和服务上,让用户可以随时随地,轻松安全的消费,那么我们就把握住了这个趋势的商机。

趋势4:身体的投资

也是今年,数起网店店主过劳死,以及年轻人 猝死的案例,纷纷敲响了人们对于自身身体健康的高度关注,据可靠数据显示:80.7%非常关注自身的身体健康与否,15.2%最近一年参加过健身或运动锻炼俱乐部。付费运动已经被众多的消费者所接受,热衷。甚至催生出了一个极其诱人的市场。减肥 是被众多网络营销人员所熟悉的产品行业,到如今 年消费已达到160亿,这个数字还不包含抽脂等医疗减肥费用,市场庞大,需求趋势由此可见一斑。

分析:针对此类趋势,我们选择产品,和产品设计,以及策划推广等等,就可以多围绕着 健身,美容,形体,保健等等方向靠拢,必然会对你的产品和服务添加一份色彩。

趋势5:娱乐沟通

2012年每个中国人对于休闲娱乐的消费,月均254元,较比2011年增长13%,而有64.1%的人经常收看综艺、选秀、相亲类的电视节目,娱乐消费的增长推动了娱乐经济的增长,浙江卫视13期《中国好声音》,平均每期每条广告60万,9 月30 日《音乐梦想巅峰之夜》现场直播1100 万广告费,冠名广告加多宝6000万,合计约4.6 亿广告收入,一档节目预计大约给浙江卫视贡献约20%(预计2012收入22个亿);2012年1-9月,中国电影票房收入121.8亿元,逼近2011全年,《画皮2》赢得7亿元票房⋯⋯中国消费者越来越娱乐,就连2012年伦敦奥运会,在关注的人群中有41.7%的人表示对奥运会赛场外的一些八卦消息和报道非常感兴趣。

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分析:我们做品牌,做产品服务,不能闭门造车,可以很好的借助流行的娱乐化元素和消费者更好的沟通,更好的被消费者所接受,认同。这点淘宝上和当当,京东等诸多电商就做的很好。

这样 不仅可以让我们的品牌和产品服务显得更加有活力,生命力,也可以让我们更好的获得消费者的青睐。

趋势6:科技感官消费

国人对科技类的产品,疯狂程度也不是一点点,从去年苹果4和4S在大陆的销售,到今年小米,魅族等等手机产品的崛起,无不证明了这一点。据可靠数据显示:中国新富的人群里面,42%的拥有苹果平板电脑或手机,17.3%打算购买平板电脑,28.6%对自身所使用的高科技产品感到满意,追求科技的感官消费将会是一个新的浪潮。

分析:做数码产品的,可以往风靡火热的产品和服务上靠(比如苹果手机壳,魅族手机壳等等),其他的,可以依次策划推广活动,淘宝上 不是动不动就有人在喊 参加什么什么活动送苹果5吗?真送不送,两说,起码 你关注到了  不是吗?

趋势7:怀旧元素

压力越大,生活越幸苦,必然会带动怀旧的概念,据中国青年报调查显示:43.7%表示自己有时怀旧;57.2%表示“80后”开始怀旧。今年年初的台湾电影《那些年,我们一起追过的女孩》,在短短上映5天,就在内地的总票房突破5000万。追其魅力所在,核心无非就是对青春的怀旧。

分析:怀旧也可以跟品牌或产品服务结合起来,比如美特斯邦威 的MTEE,主打就是怀旧风的“我是新国货”,在国内有29年历史的桑塔纳,推出新产品 也都是在利用怀旧元素于消费者共鸣的。

趋势8:实时化的社交

其核心就是碎片化时间的合理利用,最明显的案例,莫过于 新浪微博了,现在很多国人,都喜欢在微博上发布自己生活中的点点滴滴,当然也包括你我。这类趋势表明消费者对于“实时状态”生怕别人不知道的恐惧。

分析:提醒了实时化社交的重要性,推广品牌 要学会和实时化的营销向结合,才能更好的与消费者互动和沟通。

微博推广是其一,类似QQ群的推广,之前小舟因为买过一个产品,被店主邀请进了一个群,里面全部都是MM们在聊产品和自身生活,以及生活上杂七杂八的事儿,小舟很受启发,如果消费者对于某个品牌或某个群体,产生信任和依赖,那么推广和销售,不就轻松多了?

趋势9:三线城市的崛起

一线城市,品牌竞争越来越惨烈,二线城市,消费者也变的越来越精明,在这个大的背景下,三线城市越来越被企业所重视。举个很实际的例子:2012年7月,欧莱雅全球总裁到河北保定考察,从而掀起了欧莱雅要扩大三四级市场覆盖和营销的浪潮。

分析:三四线城市,消费能力逐渐提升,品牌市场空白,确实值得打拼,我们要做的,就是在同一时代下,分析他们的需求侧重点和敏感点,需要注意的是:切忌用一二线城市的经验来揣摩三四线城市的营销策略。

举个很简单的例子,也许在一二线,土不啦叽的东西,三四线觉的实用无比,这就是侧重点的把握了。

趋势10:旅游消费

2012中国市场与媒体研究(CMMS)数据显示,46.9%的消费者喜欢到有文化氛围的地方去度假,66.4%的消费者对于各地文化十分感兴趣,旅游目的地也较往年更加多元化,出国旅游对于今天的中国消费者也不再是赶时髦而成为触手可及的事情,居家出行、自助游的旅客明显增多。2012中国的国庆“黄金周”充分展示了旅游的经济景象:13亿人在同一时间进入假期,8600万人挤上高速公路,这8天内,还有760万人次乘飞机出游,6095万人次坐火车远行,4.25亿人次涌进全国大大小小的旅游景点,7700万人次迈出国门,1800亿元花在国内旅游市场,800亿美元豪掷到其他国家。这些数据再一次验证了中国消费也正在朝着休闲、旅游和文化娱乐升级。

分析:旅游所附带和覆盖的产品和服务很多,如何搭上这个顺风车,就是我辈网络营销人员该想该做的了。