卖家数据分析全攻略?产品的推广分为哪三个周期?如何分析适合自己的流量渠道?

本文详细来说说店铺流量的那些事,主要包括流量来源和获得的成本,流量的误区,获取流量的思路,分析适合自己的流量渠道等内容,是卖家数据分析的全攻略。

流量通过来源渠道以及获得的成本,分为4种付费流量和免费流量以及站外流量和站内流量。站内免费流量来自于:自然搜索丶类目搜索丶天猫搜索丶店铺动态等等;站内收费流量:直通车丶钻石展位丶淘宝客丶聚划算丶品牌团丶淘金币丶第三方等等。站外免费流量:搜索引擎收录网页丶问答回帖丶论坛丶微博丶微信等等。站外收费流量:搜索引擎关键词竞价,购买站外广告位等等。每个流量获取的渠道,都存在各自的利弊,存在着你看不见的流量误区。

流量的误区

流量入口选择错误

这个主要体现在产品标题上面,很多人的产品标题里面,用了很多很多不适合他的关键词,比如:用了非产品属性的关键词,或者是将产品放入了不符合产品本身的类目,更严重的是只有主关键词,没有加任何属性词,以淘宝最大的免费流量来源——自然搜索举例:

一款真丝连衣裙

①关键词中不包含真丝,或者类目选择的时候没有选择真丝属性的话,无法获得真丝连衣裙的流量,导致流量入口过少,获得流量就少了。

②关键词中添加纯棉连衣裙的关键词,导致进入的流量,发现不是自己需要的产品,降低了产品的转换率影响到自然搜索的排名,获得流量就少了。

引入无用的流量

经常我们在一些论坛,QQ群中,看到一些新手卖家,发布自己的店铺和单品。这样的做法实际上是有很大问题的!这些只收藏,不购买的顾客会大幅度降低你的转换率的,从而降低你的宝贝综合排名,导致你的流量降低的。所以很多店铺流量差,实际上就是店主自己把自己刷死的。

过高的流量成本

经常外出授课,曾经接触过一批卖家。他们相信,给淘宝赚钱,淘宝就会让你赚钱,所以他们对直通车以及钻展都放力度非常的大,一双100元的女士凉鞋,他们的直通车出价到10元点击1次。转换率5%,毛利率30%,那么点击100次,成交5双,获利150元,但是他获得100个流量的成本高达1000元!硬亏了850元,每笔成交100元,流量成本高达200元。这里明确的告诉大家,获得付费流量的时候要考虑一下短期收益和长期收益,最终确定可以承受的流量成本。超出流量成本,就会亏本。

获取流量的思路

首先我们要明确我们获得流量的目的利润=利润空间*转换率*流量。流量是一个间接目的,我们需要流量是为了可以获得更多的成交,以及成交之后可以带来的利润。如果你销售的产品0利润的话,获得再多的成交也没有利润,如果你利润很高,流量也很多,但是没有人购买的话也不会产品利润。所以获得流量的前提准备就是做好利润空间和转换率。

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获得精准有效的流量

一个卖女士用品的店铺,获取的流量大多都是男性买家的流量,那么转换率就会很低,店铺利润也极低。那相反,如果你的流量是非常精准的女性用品买家,那你的转化率变高了,你获得的利润也会更高。流量精准转换率提升 宝贝排名上升 自然流量增加

核算获得流量的价值

流量价值=转换率*利润空间。以刚刚那个女士凉鞋为案例,100元的客单价,30元的利润,5%转换率,那么购买100个流量,成交5笔,获利150元,得出结论用150元成本购买100个流量进入=不亏本,那么每个流量价值等于1.5元,如果获得流量的成本高于1.5元,那么获得的流量越多,亏损就会越大。相反,如果获得流量的成本低于1.5元,那么获得的流量越多,盈利就越多。

分析适合自己的流量渠道

正常卖家的主要流量渠道有:自然搜索丶类目搜索丶直通车丶钻石展位丶淘宝活动。以精准性对这些流量进行分类。

精准流量:直通车,自然搜索

相对精准流量:淘宝活动

相对广泛流量:钻石展位

很多卖家在获得流量的时候没有考虑过精准性,一味的获得流量,导致原有的产品转换率降低,产品热卖指数降低,或者是流量成本过高,获得流量反而亏本的。获得流量首先考虑流量的精准性是否会对转换率产生影响,其次考虑流量的成本是否还能维持盈利。

爆款的流量破解

在做爆款之前要先确定店铺的整体运营思路,如果你是一个做低价批发的店铺,那么你需要降低你的人工成本,物流成本,以及产品成本,并且找到对低价产品感兴趣的买家。如果你是一个做高品质产品的店铺,那么你需要做的就是突出产品卖点,寻找精准客户,累计店铺忠实客户。如果运营方向错误,那么就完全就会浪费很多的钱,反而得不到效果。

确定了店铺运营方向之后,我们讲产品的推广分为三个周期。

周期一:累计基础销量

针对产品的精准客户人群,获取超精准的流量,不追求大市场,比方说,我操作的一款真丝V领T恤,我实际上不在乎他在T恤中能获得多少流量,但是会检测他在“真丝V领T恤”这个关键词中获得了多少流量,作为超精准关键词,要保证高于同行的转换率。从而拉升自己的转化率。

周期二:快速累计销量

当产品有一定的成交笔数之后,针对产品进行多流量入口投放,直通车,钻展等精准收费流量,以流量价值计算,每个流量入口细分的成本,要求流量不亏本,转换率维持比较高的水准。记录客户反馈信息,对产品以及描述针对性修改。

周期三:爆款冲刺阶段

产品销售情况良好,精准流量已经大多获取到了,销量陷入了瓶颈。需要获取一些广泛流量进行过滤,严格控制产品的转换率,获取大流量入口的流量,进行冲击豆腐块的准备。