如何真正打造“小而美”店铺

什么是小而美?

小而美我个人是这么理解的。一是价格的统一:买家进入到你的店铺后,你店铺最贵的和最便宜的商品买家都能接受;二是风格的统一:买家通过这一个宝贝进入到你店铺后,整个店铺内所有产品的风格类型买家都是喜欢的;三是人群的统一:前面价格和风格做好了之后呢,整个店铺针对的人群也就能很好的统一从而实现小而美。

类目专一

做店铺首先要专一一个类目,不要把自己的店铺开成一个杂货店,这样在你的客户群体是只喜欢你的这一个固定风格的,那么不管是在前期的自然搜索流量还是后期的付费引流等等这样进来的客户群体都是非常统一的。

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专注于个性化的服务

“小而美”的“小“并不是指店铺“小”,而是专注,专注于某一个细分领域,那么就要求我们在这一个领域有足够的竞争力,这时候产品的定位就会非常重 要,要清楚自己产品定位的客户群体是什么样的,这一个客户群体喜欢的是什么样的风格。切忌看到市场上什么样风格流行,就直接盲目跟风,把自己的店铺和产品 都跟着人家改,一定要根据自己的定位去实现这个“小而美”。所以我们的搜索引擎不会注重卖家店铺的大小,只会去关注这家店是不是专注于做自己个性化的服 务。

个性化店铺优化

说到个性化优化,那可能大家最先会想到的就是买家标签,也就是在买家不同的消费层级、购买习惯、年龄性别这些方面会有不同的方向。这呢就要求我们的 卖家在宝贝上做到客户群体的精准对应,比如说你卖的是妈妈装,那你对应的客户群体就应该是40—60岁的中年女性,可如果你把这样的一个产品放进了20岁 年轻女性服装的这样一个标题上就会造成商品的不匹配。

个性化同时包括卖家维度和产品维度,我们在分析商品和卖家的时候呢,其实会发现他们有很多东西是想通的,一个成熟的卖家给消费者带来的感受应该是比 较稳定的,所以我们在看一家店铺适合什么样的消费群体的时候主要是去观察他的产品是适合什么样的买家的,一个卖家的商品本身以及他在一段时间内保持的特点 和风格、适应人群是怎么样的都是包括在我们的算法里的。