淘宝新手卖家没成功是栽在哪里?如何避免和大店直面竞争?

很多淘宝新手卖家找不准自己的定位,在选择产品时,就比较迷茫,因为也会选择竞争激烈的范围,比如服装。小伙伴们都是做女装、男装、鞋子等这些大类目的,本质是,这个类目有很多巨人,并且基本被巨人们霸占,你还有优势吗?如何避免和大店直面竞争?

淘宝新手卖家没成功是栽在哪里?

新手卖家没成功的原因很多,可能是你的产品出了问题,可能是关键词写的不对,标题组合有问题,也可能是详情页做的不好,让买家流失了。如今数据化运营的时代里,很多新手却不用数据靠感觉,觉得自己熟悉就选择了某一领域,导致自己马失前蹄。

现在淘宝上面,一搜同款出来几页,图片基本都是一样的,大卖家做的好的人家已经销量已经几千了,你拿一样的东西怎么去和人家竞争呢?此外,一般新手卖家都会把价格设的很低,基本都是本钱+邮费,如果出单了的话,买家对宝贝不满意要求退换货什么的,这样你岂不是亏了吗?

如何避免和大店直面竞争?

你们卖一样的东西,你还抄人家标题,抄人家主图,你484傻?如果你的东西和人家一模一样,人家店铺级别比你高,销量比你好,好评度又高,买家是脑袋进水了来你家店里消费吗?如果你是新手卖家,卖的又是普通产品,没有货源优势,就应该在标题、关键词以及主图等细节上做够功夫。

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另外,买家能通过你的宝贝进店来,就说明买家是有这方面需要的,如过你的店铺装修的好一点,对买家能有一点吸引力,再去浏览一下其他的宝贝,这都是成交的希望啊,如果你不去把店铺打扮一下,买家看完这个直接就退出了你的店,都懒得再去看其他宝贝了。

新手卖家怎么用数据?关注哪些指标?

新手卖家可以订购生意经,分加强版和专业版,专业版也就500一个月,要么你不用,要用的话,我是强烈建议用专业版。一个月50元不到,还是很划算的。里面的功能非常强大,对于关键词筛选、测款、直通车的地域投放等等,都起到了很好的参考作用。

可以实时查看当天的产品转化率情况,这在打爆款的时候,比较有用,随时观察,心中更有底;他的订单来源功能,使你知道买家具体是通过什么途径最后在你店铺里成交的;对于你店铺里哪些产品关联度最好,也有很好的建议;可以随时去设定上下架时间,很方便。